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2021年度，湖南中央空調(diào)市場繼續(xù)保持增長態(tài)勢，整體市場容量也越過了50億元的大關(guān)，再創(chuàng)新高。不過，從市場增長率來看，湖南市場的增速同比上年接近20%，略低于全國市場的平均增長率。湖南中央空調(diào)市場的容量主要來自于公建項目、工業(yè)、地產(chǎn)配套和家裝零售四大領(lǐng)域。

　　相關(guān)資料顯示，2021年湖南省重點建設(shè)項目名單共301個項目。其中，產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目138個，基礎(chǔ)設(shè)施項目119個，社會民生項目26個，生態(tài)環(huán)保項目18個。縱觀過去一年湖南市場的表現(xiàn)，除去醫(yī)院、學校等常規(guī)領(lǐng)域以外，新增加的大型公建項目數(shù)量相對較少，這也使得很多品牌面臨“僧多粥少”的局面。項目數(shù)量少，參與品牌多成為了公建項目的常態(tài)，激烈的競爭也引發(fā)了價格戰(zhàn)，最低價中標更是項目市場最真實的寫照。對于很多品牌和經(jīng)銷商而言，2021年原材料和人工成本的上升，又極大地增加了自身的運營壓力，一面是不斷下探或者是艱難上升的市場價格，另一面是不斷上升的成本，這些對水機企業(yè)的運營產(chǎn)生了巨大的壓力。

　　另一方面，2021年度總包項目的數(shù)量越來越多，總包拿下項目之后，往往會采用分包的形式，為了實現(xiàn)自身的利益最大化，在選擇最終中標方的時候，往往是價格優(yōu)先。為了搶占項目，很多品牌會選擇分公司或者辦事處直接面對客戶，品牌直單成為了總包項目的主要運營方式。同時，總包項目的付款要求也比較高，部分品牌甚至提出了付款50%就可以提貨的政策，充分說明各品牌的經(jīng)營壓力。

　　工業(yè)項目是湖南市場近幾年的熱點市場，2021年度湖南工業(yè)項目市場主要集中在新能源汽車、新材料、電子廠房、醫(yī)療器械、工程機械等領(lǐng)域。由于公建項目領(lǐng)域的低迷，很多品牌轉(zhuǎn)型工業(yè)項目市場，因此也出現(xiàn)了項目“擠兌”的情況，利潤率也有所降低。

　　房地產(chǎn)領(lǐng)域是湖南市場近幾年的熱點市場，相關(guān)資料顯示，2021年，湖南房地產(chǎn)開發(fā)投資5427.83億元，同比增長11.2%；比2019年增長22.1%，兩年平均增長10.5%。其中，住宅投資4164.61億元，增長15.2%,兩年平均增長14.1%，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為76.7%。從數(shù)據(jù)可以看出，湖南市場的地產(chǎn)投資穩(wěn)步向前，這樣的投資數(shù)據(jù)對于地產(chǎn)市場起到了積極拉動作用。隨著消費升級的體現(xiàn)，地產(chǎn)精裝配套的數(shù)量逐年增加，這給氟系統(tǒng)企業(yè)帶來了巨大的市場空間，為各大品牌的業(yè)績提供了良好支撐。

家裝零售則是湖南市場的另一大亮點，市場容量不斷擴大，增速保持良好。根據(jù)艾肯網(wǎng)統(tǒng)計，2021年度，湖南家裝零售在整體中的占有率達到36%，遠高于全國零售市場占有率。

　　特別是后疫情時代，消費者更加關(guān)注高品質(zhì)的家居生活，空調(diào)、采暖、新風、凈化、智能控制等需求不斷提升。面對這樣火熱的市場特點，各大品牌也不斷拓展經(jīng)銷商，讓渠道進一步下沉。經(jīng)銷商層面則不斷推陳出新，在安裝和服務(wù)等方面進行提升，為消費者提供更好的解決方案。

　　在本年度的報告中，艾肯網(wǎng)將湖南市場的品牌格局分為4個區(qū)間，其中，占有率在20%以上的品牌僅有格力一家。格力是湖南中央空調(diào)市場中占有率第一的品牌，并且已經(jīng)連續(xù)多年領(lǐng)跑湖南市場。格力強大的項目運營能力和龐大、穩(wěn)定的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，能夠為其提供良好的出貨保證。從出貨額角度而言，格力也是目前湖南市場中唯一一個出貨額超過10億元的品牌。

　　占有率在8%-10%的品牌共有3家，分別是大金、日立和美的樓宇科技。大金在湖南市場銷售較為穩(wěn)定，特別是在家裝零售領(lǐng)域持續(xù)突破，2021年，大金在湖南市場的家裝零售業(yè)務(wù)已經(jīng)超過55%，占有率持續(xù)提升。地產(chǎn)配套是日立在湖南市場出貨的保證，同時日立積極拓展家裝零售業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)數(shù)量不斷擴容，也為自身的銷售增長注入新的動能。

占有率在2%-8%的品牌共有4家，分別是麥克維爾、江森自控約克品牌、海信和東芝。其中麥克維爾和江森自控約克品牌專注公建和工業(yè)領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域兩大品牌的系統(tǒng)解決方案能力和服務(wù)能力均獲得了甲方和市場的認可。而海信和東芝則在地產(chǎn)配套、中小型工程項目發(fā)力，讓銷售額快速提升。同時，拓展家裝零售市場也是這兩大品牌的主要工作。

　　湖南市場包容度高，品牌數(shù)量眾多，市場參與度也高，因此，各大品牌都在湖南有一定的銷售業(yè)績。部分品牌專注細分領(lǐng)域，部分品牌專注設(shè)計院溝通，部分品牌專注項目營銷，每一項工作的執(zhí)行都可以獲得市場的反饋。

　　產(chǎn)品格局方面，多聯(lián)機產(chǎn)品的占有率超過50%，是所有產(chǎn)品中占有率最大的。近幾年，多聯(lián)機產(chǎn)品在湖南市場的運用領(lǐng)域不斷擴大，家裝零售業(yè)務(wù)的快速增長加大了多聯(lián)機的出貨速度，預(yù)計今后幾年，多聯(lián)機將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。單元機產(chǎn)品的占有率達到20%，單元機的出貨也主要以國產(chǎn)品牌為主。模塊機的占有率為8%，是整體市場中占有率第三的產(chǎn)品。2021年，模塊機產(chǎn)品的價格持續(xù)下滑，讓所有的從業(yè)人員壓力倍增。

在大型主機方面，離心機的占有率為4.2%，外資品牌也繼續(xù)對離心機產(chǎn)品保持壟斷國產(chǎn)品牌在離心機方面持續(xù)投資，市場認可度不斷提高。 水冷螺桿的占有率為4.4%，風冷螺桿的占有率為2%，這兩大產(chǎn)品的占有率持續(xù)下滑，一方面是由于別的產(chǎn)品類型的擠壓，另一方面是銷售價格不能有效提升的體現(xiàn)。兩聯(lián)供產(chǎn)品的占有率達到3.4%，兩聯(lián)供是湖南市場所有產(chǎn)品中增長率最快的，在追求舒適性和高品質(zhì)體驗的過程中，兩聯(lián)供產(chǎn)品的出現(xiàn)提供了更多的可能性。目前，市場上轉(zhuǎn)型做兩聯(lián)供并以此為基礎(chǔ)，提供全屋舒適家居解決方案的經(jīng)銷商正在不斷增加，這也是市場中一個明顯的變化。